Johnson&Johnson管理培训生面试体验（04版）
该来的终于来了
要走的也挡不住离去
老天是公平的，他给予你某样东西的时候总是要带走一些。
好消息和坏消息交错而至，心已经不知道如何是好。 我是应届生
我想说我的面试成功率还是很高的，第一次面试就让我杀到了最后，强生，我和他
有缘。下面是详详细细的记录了我整个两次面试的过程，就当故事看吧。
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面试一：
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A.面试前：
通知我五点半面试，我差不多四点50左右到达地点。报道的时候HR问我要学生证，我拿
身份证给她，结果她说要我拿一样能证明我学生身份的东西。结果在皮夹里翻了半天，
正准备回去拿学生证的时候，终于发现了一张以前的学费收据，总算是过关了。所以大
家以后不管有没有通知，都把学生证带好。
B.面试过程： www.54yjs.cn
面试我的是一个销售部的人，面试基本上都是一个一个的问题，我就在下面一一罗列了
。 我是应届生
Q：你和同学关系怎么样？
A：我重点说了同学都比较信任我，愿意和我交流沟通，举例用的是学弟学妹现在都向我
请教以后的发展等等。 我是应届生
Q：你是怎么和人打交道的，怎么处理人际关系的？
A：我说了两点，真诚和与人分享利益。在说到第二点的时候，我引用了培训时候“狭路
相逢”的例子，说我参加过这样一个培训项目，当初深刻的体会到这点。
Q：你有没有说服别人的经历，说服能力怎么样？
A：我说我这点还是很强的，举了个参加达能商业比赛的例子，说当时CEO不许我说话，
因为每次我都把他们的意见带向我的方向。这时候顺便把在达能比赛时候，作为市场分
析角色的事情说了一下。 www.54yjs.cn
Q：你是个固执的人吗？
A：他在这个时候问我这样 的问题，我估计是因为前面的回答的原因，我想了一会告诉
他我觉得我不是，但是很多时候我坚持自己的意见除非别人用具体的实例说服我。
我是应届生
Q：你的弱点
A：我说就如我应聘表上写的，我IQ不是很高。本来想接下来说我很用功的，但是他很快
就主动接口说那你EQ很高咯？我赶紧说是的，这点是我比较骄傲自豪的。
Q：谈谈你的失败的经历
A：我举了个在搞活动时由于考虑不周，没有借到想要的教室，结果差点违反了和合作方
签的和约。这个时候他追问了一句，一定要用这个教室吗？我说是的，因为写在合同里
的，然后他问我解决方法。我说一开始我很慌乱，但是我意识到慌乱是没有用的，于是
我在校园里做广告，还去查借教室处的备案，找到谁借走了这件教室，然后我用另一间
更好的教室和他换。说的时候，我补充了一句，因为是我的考虑不周犯的错误，所以我
一定要付出代价。最后我补充了一个我的教训就是做事情不能有90％的把握就放心了，
一定要尽量趋于完美。 www.54yjs.cn
Q：说说你对压力下工作的看法
A：我说在现代社会压力是正常的，每个人都有很多压力，即使我现在坐在这里，我要考
虑我的未来，以后要事业上有发展、要买房、要养家都是巨大的压力，你一定要习惯在
压力下生活。这个时候他追问我最大的压力是什么。我说就是对未来生活的压力，感觉
说的十分诚恳。他又问我怎么对待这个压力，我说首先当然是想要逃避，但是我考虑到
原本我可以不考虑这些，因为毕竟我现在还只是个学生，但这个问题终究要考虑的。所
以我就在这个压力下从小事做起，又趁势说了设立目标要具体细化。
感觉这整个问题回答的非常诚恳。 我是应届生
最后他就开始问我能接受的具体薪水和是否愿意出差和去外地工作。
薪水我一时没有想到可以回避的方法，就直说税前4000左右。
关于出差我很肯定的说没有问题，我是个喜欢到处跑的人。
但是在外派工作上他和我纠缠了很久，我说去外地工作，我要考虑。他就问我要考虑什
么，我说我以前离开过上海5年时间，等我回来后我发觉我离上海差了一大段距离，所以
我会考虑去哪个城市，对我工作是否有好处等等。这个时候他就和我说trainee要去外地
的，而且即使做了manager，以后也可能会轮换到外地工作。我说trainee的去外地我知
道的，我没有问题，其他的只要是两年内的我觉得都没有问题。这个时候他就和我说，
在强生有这种轮岗的习惯的，但是不会超过两年。给人的整个感觉就是他拼命想说服我
接受去外地工作的事实。 我是应届生
最后他还问我对trainee的工作了解嘛，我就说我听说在强生要去武汉卖一个月的卫生巾
，他说这是真的，问我能接受吗？我说没问题，而且我觉得很有趣。他接着问你能接受
晚上九点多去理货架吗？我说可以啊，我现在做的一份兼职就是早上5点起床一直干到晚
上11点的。
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到此他终于结束了问我问题，让我开始问他，我就说能否分享一下你在强生这些年的经
验，比如最痛苦的是什么。他就说最痛苦的是和他的老板谈工作小结，因为强生是个非
常强调细节的事情，然后我附和说那是挺痛苦的，但是这样会逼迫自己做事情，他点头
还说可以学到东西。 www.54yjs.cn
面试基本就这样结束了，出来的时候才知道我是他所面试的最后一个人。
我是应届生
发现了几点细节：
1、我敲门进的房间，他没让我坐我一直没敢随便坐，结果等了半天他才注意到这个问题
。
2、结束的时候，想着差不多要握手了，结果一直盯着他的手，可他一直没有伸过来，结
果就只说了一声再见。 www.54yjs.cn
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面试二： 我是应届生
面试职位：强生销售培训生
面试时间：2004.11.26下午
面试地点：闵行强生办公室
面试语言：全中文
面试流程：
PART A：模拟销售，一分钟准备，两分钟表述
PART B：小组讨论
PART A
首先迎面而来的就是压力面试，三个面试官坐在会议室里面，有一位男面试官在我还没
有进门且手提的东西的情况下就在门口堵住了我，面无表情的用非常快的语速告诉我：
要做一个销售陈述，一分钟准备，两分钟陈述，销售物品是手表，他不回答任何问题。
我当时愣住了，但考虑到自己在做培训的时候有一种突破思维定势的题目，于是紧接着
问，我所有的信息是什么，他告诉我就是前面所说的，然后残酷的开始计时。
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当时脑子觉得一下子停住了，拿起桌上的手表开始发呆，脑子里面第一个想法就是要有
市场定位，于是在纸上写下了“定位：成功成熟男士”这几个字，刚准备展开细节思考
，面试官就喊准备时间到开始陈述。
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站起来先例行的问好，然后在根本没想法的情况下先把自己的市场定位抛了出来，一边
说一边想细节。说完市场定位觉得没有什么可以说的，就先讲手表有以下几个特点，第
一个想到的是质量，于是就噼里啪啦胡编了些东西，什么绝对准时啦，无需调校，生物
动能啦。说完了以后发觉实在没东西可讲，于是就再次重复前面的市场定位，比如只能
在高档专卖店里卖到，绝对没有重复等。讲着讲着发现灵感来了，于是开始第三点售后
服务，我想说会成立一个用户俱乐部，可惜刚开始讲要成立一个圈子的时候，面试官叫
停了。 我是应届生
自己的感觉：
1、虽然早就知道什么是压力面试，而且当场也知道这其实就是人为给你制造压力，可是
自己还是不争气的感到紧张，影响了发挥。
2、自己根本就不带手表，瞬间被这个题目击倒。结果说话的时候语无伦次，虽然要点都
表达了出来，但用词多次重复，混乱。
3、觉得最大的优点就是我不停的在说，还有就是我每说完一点就会做个小结，一来结构
清晰，二来给自己时间想下一点。
我是应届生
我是应届生
PART B
小组讨论是7个人一起进行的，奇怪的是强生是按照男女分组的，结果我们这组就是7个
大老爷们。题目是有六个人困在地底，要按照价值决定营救顺序。最后做表述。六人情
况大致如下：
A.女，3X岁。美国人。心理学学生，四个孩子母亲，其中两个孩子一岁不到。议员老婆
B.女，19岁。日本人。著名企业家女儿。刚进入娱乐圈。
C.男，27岁。韩国人。当过水兵，曾负伤，现在身体健康，但情绪急躁，酗酒。
D.男，43岁。中国人。文革时当过农民建筑工人。
E.男，4X岁。美国人。狂犬病研究著名专家，但大部分研究稿在其手稿中，生活不检，
离婚。
F.男，63岁。中国人。会计，手头负责一个跨国并构，如成功可增加2000人就业。
时间30分钟。
由于小组成员事先就讨论过，于是一个人负责计时，所有人先埋头看资料。自己排序。
我是应届生
7分钟后，我先做完了，于是我就先问大家是否结束，可以开始讨论，然后我说我们按照
什么顺序来发言，每个人先说自己的筛选的原则，然后说出排序。我还提醒有人记录。
于是我们开始发言讨论，原本想等发言完，再建议大家先定好基本原则再讨论最终排序
的，结果这句话先被别人讲掉了，我只能强烈的附和了一下。讨论的过程中，我的发言
并不是太多，而且也没有什么关键的发言，基本是随着大流的，因为我的原则恰巧是多
数人选择的原则，所以我们大家很快把这些人分成三个集团：最应该救的，最后救的，
中间救的。在还剩十分钟的时候，我们定下了最终的营救次序。
然后大家问谁去表述，结果没有人主动，我就说我来吧，于是我先表述一遍让每个人补
充。然后上去做表述。基本框架是：背景、筛选的主要原则和次要原则、根据主要原则
分三个集团、根据次要原则微调、结束。在上台表述的时候忘记先介绍背景了，只好在
原则说完后补充了一下。 我是应届生
个人感觉：
1、开头的时候基本我是组织者，包括提出发言方式、次序，提出开始。
2、讨论过程中基本沦为中庸，但小组中其他几个人提出了非常有特点的原则和建议。
3、在没有人的情况下，主动担任了陈述者。
4、整个小组的流程感觉不错，很有结构，但是个人在里面表现的还不够出色。
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